Mercado Imobiliário: Ex-Executivo da Havan Estrutura Operação para Gerenciar R$ 6 Bilhões em Ativos Residenciais

Através da JH Marketing, Jordan Hang aplica modelo de remuneração indexado ao sucesso das vendas e foca na redução do ciclo de conversão de lançamentos imobiliários no litoral de Santa Catarina

O dinamismo do mercado imobiliário do litoral de Santa Catarina, impulsionado por regiões de altíssima valorização como Balneário Camboriú e Itapema, atrai estruturas profissionais especializadas em acelerar a liquidez de grandes portfólios. Jordan Hang, após consolidar sua trajetória profissional na rede de varejo Havan, migrou para o segmento de incorporação e vendas de alto padrão ao assumir a gestão estratégica da JH Marketing. A companhia atua sob um modelo operacional focado na otimização de ativos avaliados em R$ 6 bilhões. A governança da empresa baseia-se em uma matriz de incentivos alinhada aos proprietários dos imóveis, onde o faturamento da agência está condicionado exclusivamente à venda efetiva das unidades, utilizando técnicas de posicionamento de mercado para encurtar significativamente o tempo de permanência dos produtos no estoque das incorporadoras.

O Modelo de Negócios por Performance (Success Fee) e Eficiência de Conversão

A estratégia adotada pela empresa de marketing imobiliário quebra a lógica tradicional de agenciamento ao atrelar seus ganhos diretamente ao fechamento dos contratos.

Os pilares operacionais que sustentam o crescimento da operação:

• Alinhamento Total de Interesses (Remuneração de Sucesso): Ao abolir a cobrança de taxas fixas de manutenção de conta e concentrar as receitas na comissão gerada após a venda concluída, a empresa reduz o risco inicial das construtoras e demonstra confiança na eficiência de suas campanhas de atração de clientes de alta renda.
• Redução drástica do Tempo de Prateleira (Days on Market): O foco em inteligência de dados e segmentação de público visa acelerar o ciclo de conversão dos imóveis. Diminuir o tempo necessário para vender uma unidade de alto padrão é vital para as incorporadoras, pois acelera o retorno sobre o capital investido (ROIC) e diminui as despesas de manutenção de estoque.
• Aplicação de Práticas de Varejo de Escala no Setor Imobiliário: A experiência prévia do fundador na gestão de grandes operações de varejo permite a introdução de conceitos de padronização, auditoria de processos e canais de vendas integrados (omnichannel) em um mercado tradicionalmente fragmentado como o imobiliário.

Valorização Patrimonial e o Fenômeno do Litoral Catarinense

A atração de uma carteira de R$ 6 bilhões em ativos reflete a maturidade institucional de uma das regiões mais prósperas para o investimento imobiliário na América Latina:

1. Sustentabilidade de Margens em Imóveis de Luxo O mercado imobiliário litorâneo catarinense destaca-se pela baixa dependência de financiamentos bancários de longo prazo, sendo sustentado em grande parte por investidores do agronegócio e empresários que adquirem imóveis à vista ou em prazos curtos direto com as construtoras. Essa dinâmica blinda o setor contra oscilações severas nas taxas de juros básicas da economia e garante a estabilidade dos preços dos metros quadrados de luxo.
2. Profissionalização do Branding de Empreendimentos Para se destacar em um cenário saturado de arranha-céus e projetos de engenharia complexos, as incorporadoras precisam de parceiros que elevem o valor percebido das marcas. A estruturação de narrativas exclusivas, o uso de tecnologias de realidade virtual para vendas na planta e o atendimento personalizado (concierge) funcionam como diferenciais competitivos fundamentais para capturar a atenção de investidores qualificados.

Conclusão

A movimentação de Jordan Hang ao direcionar sua experiência corporativa para a gestão e comercialização de R$ 6 bilhões em imóveis no litoral de Santa Catarina em 2026 ilustra a sofisticação pela qual passa o setor de real estate no Sul do país. A introdução do modelo de remuneração por performance da JH Marketing estabelece um novo padrão de eficiência para a cadeia de suprimentos imobiliária, provando que a velocidade de vendas e o alinhamento de interesses entre assessoria e incorporação são ferramentas indispensáveis para manter a atratividade do mercado. Para os analistas de investimentos e grandes construtoras, o sucesso dessa operação valida a tese de que a profissionalização do marketing estratégico é o principal acelerador de liquidez para ativos tangíveis de alto valor agregado.